Long Tail Keyword چیه و چطور ترافیک سایتت رو چند برابر میکنه؟

فرض کن یکی داره دنبال یه کفش دویدن سبک برای پای پهن میگرده. نمیاد تو گوگل بزنه کفش. حتی نمیاد بزنه کفش ورزشی. خیلی ریزتر و دقیق تر میزنه: کفش مخصوص دویدن برای پای پهن مردانه. این یعنی چی؟ یعنی یه کاربر خاص، با یه نیاز دقیق، داره دنبال یه جواب خیلی مشخص می گرده.

حالا اگه تو صاحب یه سایت فروش کفش باشی و فقط رو کلمه کفش یا کفش ورزشی تمرکز کرده باشی، این آدم هیچوقت نمیرسه به تو. چون اون کلمات پررقابت و کلی هستن. ولی اگه یه مقاله یا صفحه تو سایتت داشته باشی که دقیقا درباره ی همین عبارت نوشته باشه، شانس اینکه گوگل تو رو نشون بده خیلی بیشتره. چون داری جواب یه سوال خاص رو میدی.

اینجا همون جاییه که قدرت کلمات کلیدی طولانی خودشو نشون میده.

چرا کلمات کلیدی طولانی میتونن ترافیک خیلی بهتری برات بیارن؟

یه روز یه مشتری اومد سراغمون. سایت فروش لوازم خانگی داشت. کلی مقاله نوشته بود درباره ی جاروبرقی و یخچال و تلویزیون. ترافیک هم داشت، ولی عجیب بود... فروشش خیلی کم بود. اومد گفت فلانی، من کلی بازدید دارم اما چرا فروش ندارم؟

نشستیم بررسی کردیم، دیدیم آره، بازدید زیاد بود، ولی اکثراً کاربرهایی بودن که هنوز تصمیم نگرفته بودن چی می خوان. مثلا زده بودن بهترین جاروبرقی یا فقط یخچال. اینا هنوز تو فاز تحقیق بودن، نه خرید. یعنی اومده بودن فقط ببینن چی خوبه، برندها چیه، قیمت ها چقدره. نه اینکه الان بخرن.

اما یه بخش از سایتش، یه مقاله ی خیلی قدیمی داشت با عنوانی شبیه این: راهنمای خرید جاروبرقی ایرانی با قدرت مکش بالا. همین یکی، هر ماه کلی فروش براش میآورد. چون کسی که همچین عبارتی رو سرچ میکنه، دقیقاً میدونه چی میخواد و آماده ی خرید کردنه. انگار وایساده پشت در مغازه، فقط مونده درو باز کنه بیاد تو.

اینجاست که میفهمی ترافیک زیاد به درد نمیخوره، اگه کاربر آماده خرید نباشه. ولی یه کاربر هدفمند، حتی اگه یکی باشه، از صد تا کاربر سرد ارزشش بیشتره. و این دقیقاً کاریه که کلمات کلیدی طولانی انجام میدن: ترافیک کم، ولی باکیفیت بالا.

چطور تو استراتژی سئو از کلمات طولانی استفاده کنیم؟

یادته اون فروشندههای قدیمی بازار که از قیافه مشتری میفهمیدن دنبال چیه؟ قبل از اینکه مشتری حرف بزنه، براش جنس مناسب می آوردن. حالا تو دنیای آنلاین هم همینطوره. اگه بتونی حدس بزنی کاربر دنبال چیه و براش صفحه مناسب رو آماده کرده باشی، بازی رو بردی.

مثلاً اگه تو کار طراحی سایت باشی، یه کاربر ممکنه بزنه طراحی سایت. خب این یعنی چی؟ هیچ چی. فقط داره کلی میگرده. ولی وقتی بزنه طراحی سایت فروشگاهی با امکان اتصال به ترب و پنل پیامکی، یعنی دقیقاً میدونه چی میخواد. اینجاست که تو باید براش یه صفحه خاص بسازی، یه محتوای خاص، با همون لحن و همون جواب هایی که دنبالش میگرده.

تو سئو نباید همه چیزو به گوگل بسپری. باید مثل یه راهنمای حرفه ای، دست کاربر رو بگیری و ببری همون جایی که باید. اگه محتوای تو، جواب دقیق اون عبارت طولانی باشه، گوگل هم دوستت داره و نشونت میده.

چطور این کلمات رو پیدا کنیم؟ ابزار؟ خلاقیت؟ یا تجربه؟

یه بار با یه تیم کوچیک کار میکردیم که درباره گل و گیاه محتوا تولید میکردن. خودشون فکر میکردن باید فقط درباره نگهداری گلها بنویسن. اما با یه ذره کندوکاو تو سوالای مردم، رسیدیم به چیزایی مثل

•  خاک مناسب برای فیکوس در فصل زمستون
•  علت زرد شدن برگ آگلونما بعد از تعویض گلدون
•  راه نجات گیاه بعد از آبیاری زیاد

اینا همون کلمات طولانیان. اما تو هیچ ابزاری شاید مستقیم نشه پیداشون کرد. اینا از دل زندگی میان. از سوالهایی که مردم میپرسن، از مشکلاتی که تو تجربه هاشون دارن.

بعضی وقتا ابزارهایی مثل AnswerThePublic یا Google Suggest یه دید خوب بهت میدن. کافیه بری سرچ کنی و ببینی مردم چی میپرسن. اما خلاقیت خودت مهمتره. اینکه بری تو کامنتها، تو فرومها، تو گروههای تلگرام و رد سوالای واقعی رو بگیری.

ساختار محتوا با محوریت کلمات کلیدی طولانی

وقتی یه کلمه طولانی پیدا کردی، نباید فقط یه پاراگراف دربارهش بنویسی و تمومش کنی. باید کامل بری تو دلش. بذار مثلاً یکی سرچ کرده: راهنمای خرید لپتاپ برای تدوین فیلم حرفه ای با بودجه زیر ۳۰ میلیون. حالا تو نباید فقط یه لپتاپ معرفی کنی. باید اول بفهمی چرا این آدم همچین چیزی خواسته، دغدغه اش چیه، چه مشخصاتی براش مهمه، چه اشتباهاتی ممکنه بکنه. بعد تازه برس به معرفی گزینه ها.

هر کلمه طولانی، یه فرصت برای ساختن یه صفحه است. صفحهای که هم کاربر دوستش داره، هم گوگل. چون همهچی رو پوشش میده.

تفاوت کلمات طولانی با کلمات کلی و اشتباه رایج

یه اشتباه خیلی معمول اینه که فکر میکنن کلمات طولانی فقط به خاطر تعداد کلماتشونه که مفیدن. نه داداش. یه کلمه ممکنه ۵ تا واژه داشته باشه ولی بیخاصیت باشه. مهم اینه که هدف کاربر رو مشخص کنه.

مثلاً بهترین سایت فروشگاهی در ایران برای خرید گوشی موبایل خیلی خاصه. چون کاربر دنبال مقایسه است. ولی سایت فروشگاهی موبایل ایرانی شاید هیچ هدفی نداشته باشه.

باید ببینی اون عبارتی که انتخاب کردی، واقعا یه سوال مشخص و نیاز واضح داره یا نه. چون اگه فقط جمله رو طولانی کرده باشی، ولی هدف توش نباشه، فایدهای نداره.

کلمات کلیدی طولانی، در ظاهر شاید ترافیک کمتری بیارن، ولی در عمل، بیشترین تاثیر رو روی فروش، تعامل، و اعتماد دارن. چون دقیقا جواب سوالهای خاص و واقعی کاربرا رو میدن. و وقتی تو جواب درست رو بدی، یعنی تبدیل شدی به مرجع. حالا چه فروشگاه باشی، چه بلاگر، چه مدرس، فرق نمیکنه. فقط باید بدونی دقیق نوشتن، بهتر از زیاد نوشتنه.

و نکته آخر: وقتی محتوا مینویسی، نرو دنبال وایرال شدن یا کلیک گرفتن الکی. برو دنبال اینکه یکی که مشکل داره، وقتی به تو رسید، حس کنه بالاخره یکی بود که حرفشو فهمید و جوابشو داد.

این قدرت کلمات طولانیه.